美容院如何做好拓客？hello大家好，我是美业拓客达人，美业10年一线履历的帆今天我们来一起聊聊门店谋划的第一步，如何做好一场拓客，如果让店里客户越来越多。1.重视度众所周知一个美容院的业绩崎岖，取决于你的主顾数量，和主顾质量，如果主顾数量寥若晨星，那么就算你店里的美容师和店长销售再厉害，也不会有太高的业绩，哪怕你店里用的产物全部是国际一线大牌，愿意买单的也很少，好酒还怕巷子深，装修再好，服务再好，产物再好，如果没有主顾，也碰面临业绩亏损和下滑，逐步你会发现，员工没活干，没有价值感，团队也会逐步流失，美容院要做高业绩首先自己要很是重视拓客这个板块，才气做好接下来的店肆运营和团队打造以及项目的计划，主顾的质量一定是取决于数量，总体主顾数量多了，有消费的主顾才会多，就像许多互联网公司，用户数量很是的庞大，愿意消费的主顾只有20%左右，高消费的主顾占比不到2%，不外人家一个月赚的钱，比美容院10年赚的还要多，你会发现不管是我们实体店也好，还是互联网的种种公司都市为了吸引主顾想尽一切措施，因为只要有人使用，有主顾，有人气，才会有消费，才会有业绩。

许多美容院的往往一心只想赚钱，不懂的怎么拓展新主顾，投入的精神和重视度不够，所以导致主顾越来越少，做好拓客的第一步一定是要重视拓客，要明确拓客对于整个美容院来说是很是重要的，许多大型连锁店每年都市有1-2场大型的拓客运动，运动做完后会增加许多新会员，所以你会发现你店的主顾越来越少了，因为都被重视拓客更有实力运营的连锁店给挖走了。2.选对方法增加新主顾有很是多的方法方式，选对方法是很是重要的，现在美业行情变化很是的快速，许多营销方法已经用了很是多，你用10年前20年前的方法再去拓客，主顾绝对不会买单的，许多店肆还在印刷资料，叫员工去发传单，你会发现在10年前你随便出去发个1000份传单，基本发完后一个月内陆陆续续会有30-50人新客走进店里，现在呢？发费大量的人力物力财力去发传单，你会发现发出去10000份宣传资料，进店的新客可能还不到10个，为什么会这样呢，因为现在主顾的选择太多了，太多的美容院了，随便在街上走不到100米就有好几家美容院，而且别人门口另有38体验1-2次，所以路边的主顾是绝对不会选择走进你店的，许多店还在口头的和老主顾说帮我们先容客户，你会发现你店里的每个老主顾你都和他们说过许多遍让他们转先容，效果说完后基本转先容为零，岂非是主顾身边没有做美容的朋侪吗？还是说主顾基础没有当一回事，确实是这样的，因为主顾压根没有行动，没有和身边的朋侪说过你店还不错，所以你会发现你自己要求主顾带朋侪过来免费送他做照顾护士，主顾都不带，这是什么原因呢？这是因为主顾完全没有动力和理由去帮你带朋侪，因为这就是人性，主顾来你店是过来消费享受的，人家不是来谋划做老板的，所以你有没有许多主顾，主顾压根不会理你，同时对于老主顾来说带来新主顾，对她的利益不大，人家不太在乎，选对方法举行一个拓客很是的重要，许多时候往往许多店家对于拓客投入了许多的精神人力物力，很重视的时候就是没有选对好的方法，导致一场拓客运动的失败！3.团队的努力性美容院每一次运动的成本取决于店里每个员工的努力性，如果你做美业时间良久，你会发现一场乐成的运动，业绩做的好的运动，团队员工的努力性是很高的，如果一个项目一场运动导入到门店没有做好的原因有许多，首先第一个原因一定是员工努力性不高，没有感受，做拓客也是一样的，因为做拓客是一件脑力活和体力活，平时员工很少动脑，你让她突然动头脑，人家自然不愿意，同时做拓客也是很是辛苦的一件事，所有员工打心里不愿意做拓客，当向导员工干一件事情的时候，如果是容易做的事情，员工都市去配合，当员工做了却果不是很好的时候，你在让他去做你会发现员工基础就不想动，所以员工的努力性如何调治，如何引导才是最关键的，只有提前解决问题，设定好激励的规则，那么员工的努力性就会提高许多，那么我们拓客的效果就会事半功倍！4.拓客的选择所有的商业拓客无非就2种，第一种是老带新，使用现有老会员帮助转先容新会员，第二种是纯新客引流，通过户外人流，商业同盟，线上广告等，我相信绝大部门美容院以上的拓客方式都做过，有些做的好，有些做的欠好，时代在进步，商业在进化，如何选择也是很是关键的因素，我们首先来说一下老带新，现在市面上有很是多的公司，在做老带新，有很是多的模式，去吸引主顾的，用送被子的，送饮水机的，送面膜的，送水果的，送钻戒，送手表，送公仔，送洗衣液，方正一句话，只有你想不到，没有模式公司做不到的，老带新如何带，模式如何选，其实就是一句话，看你店面的真实情况，因为每个门店的情况都是纷歧样的，客户人群纷歧样，店内员工纷歧样，地理位置纷歧样，开店时间纷歧样，所以适合自己的才是最好的，那么怎么选择呢？首先第一个尺度就是看你门店现有的消费人群大致是什么人群，是上班族为主，还是以家庭主妇为主，还是在事业单元为主，差别的人群对于项目和吸引点肯定是纷歧样的，我们做拓客运动一定是首要选择人群最喜欢的，才气让老客动员新客，才气实现真正的新客加入，第二张纯新客导流，做这种类型的拓客需要具备2点，第一是店内员工最少6人以上，因为如果没有足够的员工发生不了竞争的感受，是没什么效果的，人多大家就愿意攀比，同时员工的心态要好，如果一个个像公主一样，随便走一走都以为累，也是做欠好拓客的，商业同盟对于老板娘的人脉要求很高，需要大量的人生其他行业的老板，特别是最好是一个商圈的，距离不是特别远，那么这种效果也是很持久，。

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